陕西工商网络交易服务网

多大学生开始考虑自己创业开网店
发布时间:2016-11-11 10:26:38     浏览次数:445    

越来越多的大学生面临着就业困难的问题,很多大学生开始考虑自己创业。但由于大部分学生都处于有抱负没资金的状况,开一个实体店实在不是件容易的事。这几年,网上购物开始风靡,甚至一些高校还组织淘宝创业培训。由于网上开店需要的成本不太多,经营得当也能有非常可观的收入,所以,近年来大学毕业生对开网店的热情很高。

案例一

店主:小七

开店时间:二○一○年十二月

主营:流行女装

启动资金:2000元

月收入:刚开店月收入低于100元,现在月收入高于1000元

创业初衷:小七自己喜欢上网淘漂亮的衣服,为何不自己在网上开一个店呢?而且,如果网店经营得好的话说不定比以后上班的工资还高,毕竟帮别人打工还不如帮自己打工呢!

创业经历:开店初期,小七卖的是图片处理,相册设计之类的技术活儿,据他介绍,光是注册账号、开通网银,上够十件货品,写详细的货品描述,就花了很长时间。小店开起来了,却少有人问津,他在网上一搜索,发现同类产品非常多,而且很多信誉都很高了。小店经营了一个月,接了几个订单,整月收入不到100元,卖家信用只有可怜的两颗爱心。

有一次,小七有幸参加了学校组织的淘宝创业培训,学到了不少知识。接触了一些淘宝讲师和皇冠卖家,知道了可以从淘宝的分销平台做代理销售。考虑到女装是淘宝的第一大行业,她就开始在分销平台上寻找适合自己代销的女装。由于开店初期,店铺信誉很低,这使得小七的店铺很多促销活动都做不了,如淘金币,聚划算等,也没有办法加入地区的商盟。这可让小七愁坏了,做不了活动,开始店里比较冷清。后来她慢慢地通过做些画报,在店里做限时促销活动,终于迎来了第一批女装买家。小七经常给自己的店铺装修,及时上新品。让买家看到自己是用心在经营店铺的。几个月后,小店的服装生意慢慢步入轨道,并开始盈利。

经验浅谈:小卖家没钱做广告,小七就自己想些不要钱的办法来推广。

1、到淘宝论坛和帮派发帖回帖,如果能写个好帖子申精成功变成精华帖,就能大大增加店铺的曝光率了,帖子浏览量高了,哪怕只有一部分人会点击店铺,这个点击率也是非常可观的。

2、可以在自己的推荐货品上多下功夫,不要偷懒,每天自己手动去橱窗推荐那些即将下架的货品,有助于提高店铺货品的曝光率。货品上架最好分批,最好在晚上黄金时段上架,这样你每天在浏览量高的时段都有货品即将下架上架,大大增加货品的曝光率。这点是大家都能做到的,重点就是你要勤快点。

3、参加活动是除了硬广之外最有效的办法,做活动的效果也是有好有坏的,从每次做活动的经历中吸取经验教训,看看怎么样做活动能在获得销量、信誉的同时带动店里其它货品的销量,提高店铺的知名度。

4、做画报。画报是以大图片的形式将货品直观地展示给买家,通过点击图片上的链接可以直接购买货品的方式。对货品推广也有一定的效果。

案例二

店主:小陈

开店时间:二○○九年十一月

主营:鞋子

启动资金:5000元

月收入:刚开店月亏损600元,现在月收入高于6000元

创业初衷:小陈对鞋子情有独钟,见到漂亮的鞋就爱不释手,且对鞋子也颇有研究。大学毕业后找过一些工作,但是工资不高,又不是自己的兴趣,后来索性辞职了。刚好有朋友认识鞋厂老板,可以直接从厂家拿货,便决定开家淘宝店。

创业经历:创业初期,家人看到他整天对着电脑不出去工作,以为他不务正业,整天对他唠叨个没完。为了不让家人担心,小陈以出去创业为由和一个同学在外租了间房子,开始经营起淘宝店。由于货源稳定,小陈的店很快就开张了。刚开店的时候,小陈整天对着电脑,在淘宝论坛、百度贴吧、微博啊等等一切有可能让产品曝光的地方做宣传,也花钱开通了淘宝直通车帮助宣传,但是在相近价格上,很多顾客会选择信用值高的卖家,自己的小店一开始都没有生意。为了竞争,小陈做出了艰难的决定,前几个月几乎以零利润销售,因为在网络上,价格占很重要的一块,价格便宜对顾客的吸引力比较大。这样便获得了一定的订单,买家也比较支持,信誉度增长得比较快。店铺经营得也挺不错的,从原先的亏损到现在有了不错的盈利,员工增加了,店铺的定位也有了。小陈感慨,淘宝店的经营要耐得住性子,经得起前期的亏损,当然,最重要的是货源的稳定。

经验浅谈:1、最好有稳定的货源;2、搞懂适合自己的宣传方式;3、刚开始的时候,赚信誉很重要;4、要耐得住性子。

案例三

店主:小郑

开店时间:二○一一年一月

主营:家居、家饰、工艺品

启动资金:3000元

月收入:刚开店月亏损430元,现在收入高于5000元

创业初衷:眼看着大学就快毕业了,想到现在外面找个好的工作不容易,毕业后又要面临很大的经济问题。觉得既然毕业了就不能向家里伸手要钱,但现实的生活又不能没有钱。因为早期接触了解过家居工艺品,而且有朋友提供货源,就考虑要开家家居工艺品的店,但是手上的资金实在不足以在外面租店面、进货直销,便想到了淘宝,既省去了店租,又省去很多开支,而且传播面广,也挺方便的。

创业经历:刚开店的时候,由于淘宝的信用度较低,来店观赏选购的客户并不多,经常一整天下来连咨询的人都没有,即使有人询问,成交的也不多。开店初,有一个买家联系了小郑,询问工艺品的一些情况,因为生意很少,小郑非常希望能够谈下来,即使只卖出一个。那个买家询问了几个货品,小郑都很详细的给予介绍,可是到后来,还是没谈成,原因是买家不相信小郑,说是如果货品这么好,怎么都没人买。

小郑也开通了淘宝直通车,为店铺做宣传,可是收入还不足以支付淘宝直通车收取的费用,也由于几个月的货物需求量太小,货源也失去了原有的优势。小郑开始有些犹豫是否要放弃淘宝上的生意,但最后还是硬着头皮坚持下来。他让好友们帮忙宣传,也通过淘宝卖家经常使用的一些方法,例如发帖、写软文、发微博等等对店铺进行宣传,同时进行了一系列促销活动。直到上个月生意才开始有了较大的好转。

经验浅谈:做淘宝生意有半年多了,从最初的亏损到现在的盈利,小郑感觉,薄利多销是必须的,在淘宝上没有价格优势是做不好的,只有新款的产品利润才能稍微大些,经常做点小活动,送点小礼品,网络信息时代很多东西很透明,顾客很容易对比出好坏,同时好的货源和高效的售后是成功的必然条件。要时刻记住,顾客就是上帝,有时候甚至是自己损失一点,也不能让顾客感到不满意,因为,一个差评就可能毁掉一家店。